百度IT消费电子行业达人营销解决方案
时间: 2024-10-16 07:53:11 | 作者: 贝博官网
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伴随着消费复苏及行业政策推动，IT消费电子市场回暖趋势显著，各品牌借势加速发布自家旗舰新品。但消费电子科技类产品客单价高、技术创新频繁，使用户决策周期长且决策路径更复杂。因此，企业该如何追随消费者信息触点、打破认知壁垒、树立品牌形象、从而提升推广效率，将成为能否实现营销突围的关键。
为此，度星选与百度IT消费电子行业组，联合第三方专业机构克劳锐, 通过对百度内容营销价值的挖掘，以及内容经营销售的策略的梳理，打造《百度度星选IT消费电子行业达人营销解决方案》, 助力IT消费电子品牌解决营销痛点并开拓内容营销新战场。
近年来，IT消费电子品牌营销费用中，KOL的投入占比增幅远高于其它行业。百度在该行业的内容层供需两旺，无论达人数、内容数还是用户浏览量，其增长率均高于全网均值，成为达人营销的新蓝海。
全网IT消费电子科技类产品购买决策周期约在33.6天，具有搜索、浏览、求种草、反复咨询对比等较长的决策路径。品牌方追随用户决策路径，需要更分散布局，跨平台跨场景投放，导致人群经营链不连贯，消费转化效率低。
百度达人营销不但拥有广阔的流量空间，更拥有贯穿用户决策周期的内容能力。满足搜索、浏览、对比互动的客户的真实需求，同时满足企业品牌知名度美誉度、产品种草、带货转化的营销需求。
用户优势：近50%的百度月活用户是IT消费电子科技类产品的潜在消费者，行业用户规模庞大。多样化内容贯穿用户决策全周期，匹配用户习惯，使用户得到满足决策所需所有信息。
达人优势：15万+优质数码达人覆盖核心花钱的那群人。26个优秀品质的内容垂类拓展摄影，游戏，家居等关联场景。600万+全平台达人覆盖泛兴趣圈层人群。月均生产优质消费电子内容30万+，满足差异化营销目标。
内容优势：原生定制+达人征文+热门话题，以图文/视频/动态/话题/直播等形式，沉淀于百度生态产品矩阵中。多端、多形态、多合作模式，提供个性化营销选择。
发展优势：度星选IT消费电子行业投放规模高幅增长，达人营销潜能持续释放。IT消费电子行业商业化达人同比增长73%，投放品牌数同比增长163%，品牌投放金额同比增长350%。
营销特色一：「搜+推」模式，加速营销闭环。百度日均搜索60亿次，信息流推荐150亿次，巨大的搜+推流量，同时满足内容找人与人找内容的双向需求。反复的搜推循环，使得从品牌认知-达人种草-对比决策-购买转化的营销闭环更加通畅。
营销特色二：「AIGC+X」模式，营销破圈焕发活力。百度是AI营销领域的先行者，通过AI技术加持，可助力IT消费电子品牌拓展更宽的营销场景，营销更加年轻化差异化。目前在数字人，AI交互定制，数字收藏品等营销场景下均有成熟案例。
度星选三大场景化经营销售的策略组合：基于广告主不同营销场景及营销诉求差异，度星选提供新机上市，节点营销，口碑打造三大场景化经营销售的策略组合，解决IT消费电子行业营销痛点。
通过“数据洞察-场景化策略-创新手段-双端分发-投后度量”一整套大的内容经营销售的策略，解决消费者技术认知壁垒、品牌/产品反复对比难决策的痛点。同时满足品牌方新品发布要声量，节点营销要销量，品牌建设要心智的需求。
新机上市场景：热点话题引关注+内容众测建认知，快速实现新品热度破圈。以vivoS16新机发布为例，通过多垂类达人测评+百度数字偶像合作，冲击热点话题引爆热度，自然热搜+商业热搜双管齐下最终引爆新品发布会。
节点营销场景：内容种草+转化，打通品牌「从内容到销售」全链路。以惠普星系列电脑促销活动为例，达人+AIGC（达人通过文心一格进行创作）形式创新种草内容触达Z世代族群，并借百度节日IP实现内容的高曝光，通过内容挂载转化组件，将消费线索导流品牌官网实现高GMV转化。
还可通过「内容沉淀-优选加热-精准触达-数据再营销」百度内容电商模型，获得更高的转化效率。以海信电视促销为例，在达人征文带货的基础上，通过商业流量及大数据的合理加持，不但在品牌声量上提升巨大，还获得了超预期的ROI表现。
口碑打造场景：「数据洞察+达人种草+搜推分发」三位一体提振品牌口碑。以方太口碑营销为例，合作百度知识科普IP《为什么这么火》，配合专业达人解读，包括街边采访&探店&工程师讲解等形式，线上线下联动，提认知、占心智，有效提升品牌口碑。
未来的达人营销战场上，除了注重数据洞察能力、达人运营能力、流量分发能力外，若能够更早的融入创新技术方法，亦会在竞争中赢得先机。AIGC变革广告营销行业、创新提效，为IT消费电子营销提供新机会点。尤其影视、游戏、娱乐行业AIGC市场发展较快，适配IT消费电子广告主。可借“AIGC+兴趣内容”渗透年轻圈层、促进营销效能提升。百度率先布局AIGC营销领域，结合文心一言、文心一格等AI产品及「AIGC+X」多维玩法，将与IT消费电子品牌在各营销场景下共创优质案例，持续助力品牌实现营销突破。
